Sprzedażowa siła próbek Avon

344.jpg

Dzisiejsza notkę chciałabym poświecić na krótkie zastanowienie się jak wykorzystać próbki w sprzedaży. Wiele z nas – konsultantek – myśli co miesiąc jak zwiększyć swoją sprzedaż i mieć tym samym większy pasywny dochód. Jest jedna mała magiczna rzecz, dzięki której jesteśmy w stanie to osiągnąć. To próbka. Próbka kosmetyku choć jest zazwyczaj nawet nie jedna trzecia jego zawartości, gdy jest umiejętnie wręczona potrafi zdziałać cuda.  Próbka pełni funkcje zachęty do kupna. Każdy z nas lubi być obdarowywany prezentami! Miło jest je dostawać, szczególnie bez okazji.  A teraz się zastanów: Jak się czułaś gdy tuz przed twoim wyjściem ze sklepu, ekspedientka wręczyła ci w podziękowaniu za zakupy kilka próbek najnowszych kosmetyków? Pomyślałaś: Super! Jak tylko wrócę do domu wypróbuję ten nowy krem do twarzy, może rzeczywiście pomaga redukować zmarszczki? Tak działa rozdawanie próbek – zachęta testowania, a potem kupna. Jest jeszcze jedna ważna rzecz: nigdy nie wrzucaj swoim klientkom na chybił trafił próbek! Jeśli znasz swoje klientki wiesz, że każda z nich jest inna. Każda kupuje inne kosmetyki. Jedna lubi City Rush, inna Cherish, jeszcze inna Pur Blancę. Nikt nie lubi tego samego, każda z nas ma inne preferencje urodowe i oczekiwania od kosmetyków. Jedna szuka na gwałt kremu na zmarszczki, inna walczy z cellulitem, jeszcze inna uwielbia pomadki. Staraj się dobierać próbki do preferencji swoich klientek, jeśli trafisz w ich gust łatwiej będzie Ci zachęcać je do kupowania. Zasada pierwsza właściwego marketingu brzmi: poznaj preferencje i oczekiwania swoich klientek. Zasada druga: pamiętaj podziękować im, że kupują właśnie u Ciebie. Zasada trzecia zachęcaj do kupna – dobieraj indywidualnie prezenty do potrzeb Twoich klientów!

Kinga Kosmetyczny Detektyw

Kinga Kosmetyczny Detektyw

Konsultantka, Lider i Koordynator Avon, blogerka, graficzka, specjalistka ds. e-commerce i sprzedaży bezpośredniej, ambasadorka Avon. "Kosmetyczny Detektyw", wielbicielka kosmetyków kolorowych. Prowadzi stronę www.kosmetycznydetektyw.pl

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany.

46 − = 45

scroll to top